第一节 电子仪器市场供求预测

　　电子仪器是对物质世界信息进行测量与控制的基本手段。它与微电子技术、计算机技术、通信技术、网络技术、新元器件及新材料技术、现代测试技术、现代设计制造技术和现代工艺技术的发展密不可分，一方面是现代工业产品中新技术应用最多、最快的产品之一；另一方面又是应用领域最广的产品，可以说国民经济各领域的发展离不开教学设备电子仪器。
　　 我国电子测量仪器市场已经成为世界上最具有潜力的电子测量仪器市场之一。近年来，电子仪器产品的市场需求总体上一直保持着增长趋势。改革开放以来，国家采取了进一步加大基础设施建设、扩大内需和拉动经济增长的方针政策，大规模投资通信网络的建设与改造，这给电子仪器行业带来了不可多得的机遇，电子仪器产品年需求增量都在3~5个百分点。
　　 据初步预测，未来5年中国电子仪器实训设备的需求量巨大。其中，仅通用和专用自动测试系统，包括由科学仪器、工业自动化仪表、信息技术电测仪器分别构成或各类仪器仪表混合构成的自动测试系统，每年需要10000台套；各类微机化、智能化谱仪每年需要10000台套；在线式分析仪器系统年需1000台；大型成套自动化探伤仪器年需1000台；机电一体化大地测量仪器年需10万台；生物工程测试仪器年需2000台。
　　 我国每年都要投入很大一部分资金用于固定资产的投入，其中40%是用于设备的投入，而设备当中又有60%是国外进口的，特别是在高端设备领域，光纤制造设备100%进口，集成电路85%进口；纺织品是我国的强项，汽车驾驶模拟器设备进口达到70%；石化设备80%进口；高端的医疗设备差不多有90%到100%需要进口。
1、各主要领域的需求结构
电子仪器产品应用面极其广泛，通信部门是汽车教学设备电子仪器产品的第一大用户，其所应用的产品覆盖了全部电子仪器的13类产品，特别是网络分析仪、信令分析仪等产品的最终用户几乎百分之百是通信部门。通信部门对电子仪器产品需求量约占整个市场对电子仪器产品需求量的90%，对电子仪器产品的需求起着决定性作用，其余10%的需求来自于国民经济建设的其他领域。
　　 展望未来几年，由于我国经济发展形成的巨大需求，电子测量仪器的国内市场仍将呈高速发展的趋势，特别是数字电视和通信市场的高速发展，使我国电子测量仪器行业面临着巨大的挑战和机遇。据预测，“十一五”我国数字电视的市场将达到1000亿~1500亿元/年，将对电子测量仪器产生较大的需求；与此同时，通信市场的发展速度仍然比较强劲，而国产汽车教学模型的市场占有率很低，因此，加快国产通信电子测量仪器的开发和商品化已经成为本行业的迫切任务。
　　 2006年我国程控示教板电子仪器的发展将面临更好的产业发展环境，支持力度将进一步加大，新的扶植政策有望尽快出台，支持研发的专项基金将会增多。国内市场空间广阔，我国集成电路产业仍将保持一个较快的发展速度，占全球市场份额比重将进一步增大。2006年仪器仪表行业的增速仍将保持20％以上。这主要是因为仪表行业涉及面广，从工业应用到百姓生活，宏观调控对其影响有限，可以说是此消彼长。如在汽车仪表、医疗仪器及部分专用仪表需求量下降的同时，石化、环保等领域对仪表的需求却在增长。此外，随着国家对自主创新的日益重视，各行业、各企业及科研院所必将进一步加大研发投入，科学仪器、试验设备等也将随之增长。
　　 有关专家预测，未来12年内，我国将有5000万台透明整车教学模型需要换代，将催生上千亿元的增量市场。近几年数码相机更是以惊人的速度增长，估计2004年增长20%以上，这些数字消费电子产品的快速增长为电子仪器企业带来了新的机遇。而我国通信产业的发展，预测到2006年年产2.5亿部移动电话，这将带来对通信测试仪器的大量需求。未来几年，我国集成电路产业还将加速发展，预计集成电路测试仪及系统市场将达500亿元以上。而新型显示器件测试、汽车电子测试等领域也为机电一体化数控编程实验室设备电子仪器提供了很好的舞台。
2、用户对主要产品的技术水平要求
　　 面对国民经济各个产业继续向高技术发展的形势，国产电子测量仪器与国内各个产业的需求差距太大，国产电子测量仪器要进一步提高市场占有率，关键是“产品结构升级”，开发出具有自主知识产权的、国际先进水平的产品。
　　 拿电能计量仪器仪表为例，目前用户主要需求以数控机床实训设备86系列感应式仪表为主，电子式仪表（主要是单相）的需求呈快速上升趋势。“十五”期间，用户需求的感应式仪表的使用寿命要求逐步达到了25~30年，并具有6倍以上的过载能力。电子式仪表的需求将进一步加强，单相电子式仪表、三相电子式多功能仪表将是主要需求目标。高精度仪表主要应用于关口点或网口点，但由于其技术含量较高，目前大多从国外进口.
　　 又例如机械陈列柜，特别是数字电视测量仪器，在“数字电视专项”完成之后，2006年的市场占有率会进一步提高，但由于产品品种和技术水平的差距，国产数字电视测量仪器的市场份额要想得到较大的提升，还需要开发更多的具有国际先进水平的产品。数字电视的浪潮是电视技术一次新的革命，由于数字技术在电视信号传送的采用，电视测量技术也面临着革命性的变革，许多新的课题摆在了电视测量仪器厂商的面前。
　　 自动测试系统方面，随着科学技术的飞速发展，科学实验和生产过程都在对电磁测量仪器提出更高的自动测试要求。国内一些单位一直致力于自动测试系统的技术研究和开发，如开发机械原理陈列柜的计算机辅助测试系统CAT、标准接口总线系统IEEE488及CAMAC，目前正在进行研制和生产的虚拟仪器和VXI系统，但大多停留在科研和样机水平，没有实现工业化规模生产。随着电子技术的发展，一些大型科研工程、军事和宇航工程中的测试也完全依靠自动测试系统来实现，因而对自动测试系统不断提出更高的要求，从完全独立的自动测试系统到灵活多变的组合式、模块式自动测试系统都是未来需求的对象。
3、价格走势
　　 一方面由于国内量大面广的教学挂图电子仪器产品生产能力已严重过剩，产品市场竞争非常激烈，价格成了产品市场竞争的一个重要手段。各企业为保证市场占有率，已经在产品价格上做了最大的努力，整个行业产品价格处于微利状态，已没有降价的空间。又由于整个市场需求处于供过于求的状态，产品价格上升的可能性也微乎其微，从总体上看，“十五”期间电子仪器产品的价格走势保持在平稳状态。
　　 另一方面由于一些高技术含量产品的推出，如电子式仪表等，因为电工电子实验室设备产品的技术性能水平比老产品高，其价格也将比老产品有所提高，产品“性能价格比”与老产品相比将有明显的优势；与国外产品相比，尽管技术上与国际水平差距较大，但国产电子仪器产品仍有自己的优势。无论是中低档产品还是我们已开发出的高档次产品主要优势就是性价比高，尤其是高档次产品与国外产品相比，其性价比要高出几倍。
　　 国产电子仪器的优势是产品售价低，通常是进口价格的三分之二到二分之一，且售后服务及时，维修时间短，绝大多数是器件级维修，因此费用非常低。而国外仪器公司的产品在维修时，多数采取整件和部件级的更换，仪器维修费用也太高。

第二节 电子仪器行业发展趋势

　　我国电子仪器仪表行业的突出问题是高档产品少，市场占有率低，不仅许多高档产品完全依赖进口，而且有相当部分的中档产品及其零部件也被外国产品占领了我国市场的半壁江山。面对如此严峻的形势，必须采取果断而有力的措施：
第一，国产仪器仍有发展空间
　　 跨国仪器公司产品的本土化虽然带来了电工电子电力拖动实验室设备先进的技术，也为当地创造了税收，解决了一部分人的就业问题。但他们的进入对国内电子仪器企业所造成的冲击，也是不言而喻的。国外大公司与国内企业在一些项目展开合作，可以优势互补，国外公司有技术优势，我们有劳动力和生产厂地的资源优势，二者结合起来，一方面可以提高产品的技术水平，增加产品的品种；另一方面，可以降低产品成本。但国外公司的进入，将使国内生产同类产品的企业竞争更加激烈，无论在技术上，还是在价格上，都要面对更严峻的挑战。”
　　 国产电子仪器与国外产品相比差距主要有两个：一是产品门类空缺，如电工模电数电电气控制实验室设备数字视听测试仪器、新型元器件测试仪器、通信测试仪器等；二是中高档产品不足，国产电子仪器在中低档领域有一定的市场，如信号发生器、电源及模拟示波器等等，但在高档领域，还是安捷伦、泰克等国外老牌电子仪器厂商的天下。国产电子仪器的优势是产品售价低，性价比高，仪器维修费用低。
第二，加强对高档产品的自主研发能力
　　 目前我国电工实验台产品大多属中低档水平，高档、大型仪器设备几乎全部依赖进口，中档产品以及许多关键零部件，国外公司占有国内市场60%以上的份额。现在国产电子测量仪器与国内各产业的需求差距较大，国产电子测量仪器要进一步提高市场占有率，关键是“产品结构升级”，开发出具有自主知识产权的、国际先进水平的产品。在“产品结构升级”的前提下，通用测量仪器中的示波器、频谱分析仪、频率测量仪器、网络分析仪、干扰场强测量仪、稳压电源、合成信号源等才有可能继续扩大国内市场占有率；迅速开发和生产广播电视测量仪器，特别是电工实训台产品：当前数字电视产业的讯猛发展，为数字电视测试仪器带来了巨大的市场，在此情况下，数字电视测试仪器提供商应推出满足数字电视产品设计和生产，数字电视设备的安装、调试、运行和维护等各个环节的产品；通信测量仪器，特别是移动通信测量仪器，国内产品的开发还处于起步阶段，必须抓紧时间开发急需的产品，以逐渐占有市场；集成电路测量仪器由于开发水平所限，国产测量仪器的市场份额不会有较大的变化；电力拖动实验台、医用微波电子应用仪器、煤炭业电子应用仪器、矿山冶金业电子应用仪器等国产电子应用仪器将会继续扩大市场份额。总的来讲，国产电子测量仪器的市场空间极大，只要我们把产品的品种结构调整好，把产品的技术水平提升好，国产电子测量仪器的市场还会进一步地扩大。
　　 目前国内企业应针对国际国内两个市场，制定切实可行的发展战略，应选择电子仪器中最关键、有代表性、能在今后几年内实现产业化的产品作为突破口，提高企业电子实验台创新能力和核心竞争力，使得国内产品在中、低档产品和以射频、微波、毫米波为代表的高档产品水平发生根本变化；在产品结构调整方面，增加以射频、微波、毫米波为代表的高档测量仪器品种，使产品水平达到同期国际先进水平。
第三，积极开拓东南亚和发展中国家市场
　　 我国电子技术实验台属于劳动密集型产业，由于我国劳动力丰富、工资偏低，产品具有价格优势；随着产品科技含量的不断增加，我国仪器仪表产品逐步得到国际认可，在竞争中得到了东南亚和一些发展中国家的青睐。特别是我国企业兼并组合后形成规模化，成本逐步降低，以及出口国家的经济发展，数字仪表、少量的网口用电能表、自动测试系统、监测系统等高档产品，对伊朗、巴基斯坦、菲律宾、马来西亚、越南、南非及欧美等国出口量将有较大的提高，打入东南亚和一些发展中国家完全没有问题，国内有实力的企业不妨多关注这些国家的电子实训台市场需求。
第四，发展壮大企业集团，建立迅速的市场反应机制
　　 发展壮大有国际竞争力的企业集团，可按以下三种形式组成骨干企业集团：首先，仪控生产制造企业的联合重组，即有单类产品优势的优秀企业联合重组，形成仪控产业新的骨干企业集团；其次，应用领域大型企业与仪控制造企业的联合重组，这将有利于打破历史形成的行业分割，有利于使应用集成技术与PLC可编程控制器实验装置生产制造技术逐渐融合；第三，仪控生产企业与非仪控装备制造企业的联合重组。
　　 走与国外大公司联合的道路：与国外企业在一些项目展开合作，可以优势互补，国外公司有技术优势，我国有劳动力和生产场地的资源优势，二者结合起来，一方面可以提高产品的技术水平，增加产品的品种；另一方面，可以降低产品成本。当然国外公司的进入，将使很多国内生产同类产品的PLC 可编程控制器实验台 企业竞争更加激烈，无论在技术上，还是在价格上，都要面对更严峻的挑战。
第五，注重人才的培训
　　 电子仪器产品几乎融入了所有高新技术，该行业技术带头人应该具备两方面素质，其一是宏观思维能力，即把握产品开发方向及市场能力；其二是单片机应用技术实验装置微观自主设计能力，即具有自主知识产权开发能力，而不是模仿能力。”
第六，加强技术力度投资和优惠政策支持
　　 制约国产仪器仪表可靠性和稳定性的主要原因是企业忽视了产品质量把关和产品技术的研发。因此，各仪器仪表企业不但要加大对行业规模的投资，最重要的是加大对技术质量等方面的投入，生产出质量过硬，品质较高的产品，在同行业中取得质量优势，在教学仪器市场的竞争中才能立稳脚跟，改变现状，抢占仪器仪表高端市场。
　　 要迅速改变我国电子仪器业相对落后的局面，国家应对该行业加强领导，实行特殊家用电器实验设备优惠政策，从技术改造、资金投入、贷款，减免部分税收等方面给予支持。※